本来认为今年应该是行业同舟共济、共度难关的一年，但没有想到变成了玉石俱焚、鱼死网破“踩踏”的一年。这个市场是不是真的到了这么难？跟大家探讨一下我们到底怎么了？

钢铁产能真的过剩了吗？　

　今年表观消费可能降低7%左右，钢铁产量降了2-3%，可能多生产了5%左右，这点量至于让行业到今天这样吗？实际是发生了“踩踏”，所有人都按秩序走，发生了踩踏，导致行业形成了今天这种状态。过去北京正常库存是建材40-50万吨，现在库存只有20万吨，生产的钢材多哪儿去了？在钢厂库存？在社会库存？都没有。是行业对于过剩的恐惧，在如何应对过剩方面，既没有经验，也没有做充分的准备，所以导致今天如此惨痛的代价。
　　这种代价到了什么程度？到了好象解决不了的程度。如一家国内拥有世界上最先进的独一无二生产板材的装备，但到今天为止也没有盈利，生产好品种的企业也在亏损。降成本，江苏一钢厂，在帐面还体现盈利的时候就倒下了，跟成本有关吗？靠出口钢材，出口国相对混乱集中，易发生贸易摩擦、价格竞争等问题。

我们尽力了吗？　　

    行业缺少秩序，多少人愿意为秩序而努力？所有人都知道过剩了，而且过剩一点点，谁愿意带头打响第一枪先减产？没有。钢铁行业走到今天，给了你很多的工具，如果采购，有期货，如果认为价格一直下降，也有期货，为什么让资本兴风作浪而我们在旁边束手无策变成受害者。很多企业宁愿到市场上赔30块钱也不愿意花20块钱改进质量，行业还停留在固步自封的思维模式下。

市场发生了巨大变化
　　首先电商方面，今年电商交易量会突破1亿吨，国内表观消费，今年有可能到7亿吨，或者有可能跌破7亿吨，但电商成交量已经到了1亿吨，在交易方面，电商已经取得了巨大的进展。再是直销，很多钢厂都在跟终端对接直销。今年出现一个新形势，在大的市场压力下，反腐压力下，企业转型压力下，很多大型央企、国企都在搞集中采购，改变了过去的采购方式，包括民企也在招投标来降低成本。
　　那么，我们怎么办？有句“打败你的很有可能不是你的竞争对手，而是这个大时代，没有所谓的改良，只有死去和活来”。是不是就没有出路？有的。市场还有巨大的需求量，只是我们需要建立一些东西，首先应该建立行业新秩序，找出企业生存、发展和盈利的模式。等待没有出路，等待就温水里的青蛙，守株待兔盼着明年形势好起来，自己不做任何改变，最终根本没有出路。
　　但改良是来不及的，小打小闹的改良，也解决不了问题，要做彻底、颠覆性改变，重新审视市场，然后做改变，要建立一个新模式和新秩序，同时未来都要做减量。如果不能解决一个行业的问题，就解决一个区域的问题，解决一个品种的问题，如果不能解决这个问题，那就解决一个企业的问题。

2016年钢铁行业会怎么样？
　　大形势看两点：第一，美国的美联储加息对市场的影响没有落定之前不会消停。第二，中国整体经济没有调整完、没有稳定下来也不会稳定。供需矛盾仍在加大，不要指望在这方面会有好转。关于价格，已经超跌，至于会不会再跌？跌多少？是矫枉过正的过程。市场就是市场，主要通过自己的方式寻找一个新的平衡。第三，钢铁行业永远都会存在，不管是8亿吨、7亿吨、6亿吨，建立新秩序、找到新模式，但市场总会有被淘汰的企业。
　　以友发为例。第一，在困难形势下调结构，今年产量依然增长了100多万吨，焊管会突破1000万吨，镀锌管360多万吨。第二，企业效益比规模增长的快。第三，客户没有流失，与供应商一起转型，承诺2016年开始代理商赔了钱我们给赔。
　　另外这几条也值得大家了解：第一，友发从明年开始不再追求量的发展，要力争从做大做强。第二，配齐所有的六个品种，不管是圆的、方的、黑的、镀锌的，就是为了新的更好的服务。第三，要覆盖全中国任何地区和世界上一百个国家，给中国制造钢管这个行业可以给你服务到家的理念。第四，虽然生产的是大路货，我们目标是要把大路货做到极致，用标准引导方向。第五，服务转型，跟终端对接，做电商，跟客户一起做这件事。第六，价格，跟兰格的合作，跟很多第三方的合作，希望建立一个价格新模式，才能不至于引起价格恶性循环。第七，“互联网+”，跟兰格一起合作。第八，唇亡齿寒，需要团结起来，共同渡过寒冬，一起迎接未来的春天。

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